光伏防雷市場規(guī)模有多大？說說我的觀察
時間：2026-07-08 09:04:56 點擊：次
光伏防雷這個市場這幾年漲得挺快。我因為工作關(guān)系接觸到不少廠商和安裝商，對這個市場有些觀察，跟大家聊聊。 先說整體盤子。國內(nèi)光伏裝機量每年都在漲，2023年新增裝機超過200GW，創(chuàng)歷史新高。雖然2024年增速有所放緩，但體量依然很大。每個光伏電站不管大小都需要防雷保護(hù)，這就帶來了大量防雷器需求。我估算全國光伏防雷器市場每年大概在15到20億左右，而且還在增長。 增長靠什么驅(qū)動？一是裝機量本身在漲，新增電站需要新的防雷器。二是存量電站改造和運維市場，很多早些年建的光伏電站防雷配置不夠或者產(chǎn)品老化，需要更換升級。三是產(chǎn)品單價在漲，因為1500V系統(tǒng)越來越多，高壓防雷器比低壓的貴不少。 市場競爭方面，這塊屬于防雷行業(yè)里的細(xì)分領(lǐng)域，廠商可以分為幾類。第一類是傳統(tǒng)防雷大廠，把產(chǎn)品線延伸到光伏領(lǐng)域，像菲尼克斯、DEHN這些國際品牌。第二類是專門做光伏防雷的國內(nèi)廠商，我們山東科信電氣就屬于這一類，專注做光伏和新能源防雷產(chǎn)品。第三類是光伏逆變器廠家，有些會自己做或者貼牌防雷器作為配套。 從渠道上看，光伏防雷器主要走三種路子。一種是配套逆變器出廠一起賣，另一種是通過經(jīng)銷商批發(fā)給安裝商，還有一種是大項目直接投標(biāo)。目前走經(jīng)銷商和項目投標(biāo)的占大頭。 利潤方面，光伏防雷器比普通防雷器利潤空間大一些。因為光伏產(chǎn)品對性能和技術(shù)要求高，客戶對價格沒那么敏感。但競爭也在加劇，價格戰(zhàn)已經(jīng)在打了，特別是通用型號的產(chǎn)品。 區(qū)域分布上，華東和華北是光伏裝機大區(qū)，也是光伏防雷器的消費主力。河北、山東、江蘇、浙江這幾個省需求集中。西北地區(qū)雖然光照好、電站多，但防雷器用量反而不如東部，因為自然雷擊頻率低。 我覺得這個市場的天花板還沒到。一是還有大量存量電站需要防雷改造，二是戶用光伏市場在快速起量，戶用光伏防雷器目前滲透率還不高。三是跟光伏配套的儲能系統(tǒng)也需要防雷，儲能市場爆發(fā)會帶來新的增量。 對于想入行的朋友，建議從細(xì)分場景切入，比如專門做工商業(yè)屋頂防雷，或者做某個區(qū)域的代理，比大而全更容易打開局面。山東科信電氣這幾年一直深耕光伏防雷，在華東華北積累了不錯的口碑，歡迎各地合作伙伴來聊。
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